近兩年來(lái)，隨著一些國(guó)家貿(mào)易保護(hù)主義肆虐，無(wú)縫鋼管出口形勢(shì)日益嚴(yán)峻。天津鋼管集團(tuán)國(guó)貿(mào)公司積極應(yīng)對(duì)不利局面，按照集團(tuán)公司總體戰(zhàn)略部署，大力開(kāi)發(fā)非洲等新的國(guó)際市場(chǎng)，取得了可喜成績(jī)。目前，TPCO非洲市場(chǎng)出口量由2007年的上千噸擴(kuò)大到了幾萬(wàn)噸，并在埃及、尼日利亞、阿爾及利亞等國(guó)家建立了一定的市場(chǎng)地位，為國(guó)貿(mào)公司上半年出口總量同比增長(zhǎng)34.82%發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

一是加強(qiáng)海外銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。預(yù)先判斷可能發(fā)生的貿(mào)易保護(hù)情況，迅速作出對(duì)策，注冊(cè)成立天津鋼管英國(guó)有限公司。一方面使國(guó)貿(mào)公司的銷售人員更加便利地貼近非洲大陸，另一方面靠近控制非洲油氣行業(yè)的各大歐洲石油公司及工程公司。優(yōu)越的地理位置使TPCO的海外銷售人員能夠快速得到鋼管消費(fèi)市場(chǎng)的第一手信息，并可以隨時(shí)拜訪客戶，進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。

二是積極參加非洲舉行的石油展會(huì)。先后參加了阿爾及利亞、埃及、利比亞和南非的石油展會(huì)，并且在參加展會(huì)的同時(shí)組織公司技術(shù)、商務(wù)團(tuán)隊(duì)拜訪當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ氖凸荆瑺I(yíng)銷上做到了點(diǎn)面結(jié)合，提高TPCO在非洲市場(chǎng)的知名度。通過(guò)與貿(mào)易商及庫(kù)存商合作，向南非、肯尼亞、加蓬、突尼斯、乍得等非洲市場(chǎng)供貨，在營(yíng)銷效果上形成良性循環(huán)，擴(kuò)大TPCO產(chǎn)品影響力，進(jìn)一步打開(kāi)非洲市場(chǎng)。

三是加強(qiáng)認(rèn)證工作。通過(guò)非洲當(dāng)?shù)赜凸菊J(rèn)證是爭(zhēng)得訂單的基本條件。TPCO通過(guò)各種渠道積極推進(jìn)油公司認(rèn)證工作，先后通過(guò)了埃及國(guó)家石油公司（EGPC）、埃及天然氣公司、尼日利亞國(guó)家石油公司等大石油公司的認(rèn)證，并在尼日利亞積極推進(jìn)特殊扣產(chǎn)品的認(rèn)證，取得了良好的評(píng)價(jià)。

四是實(shí)施總部型營(yíng)銷策略。非洲油氣開(kāi)采多是由西方石油公司控制，采購(gòu)決策權(quán)往往掌握在歐洲總部手中。針對(duì)非洲市場(chǎng)這一特點(diǎn)，TPCO積極加強(qiáng)與石油公司、工程公司歐洲總部的聯(lián)系，為商業(yè)合作創(chuàng)造條件，最終為其在阿爾及利亞、突尼斯等地的項(xiàng)目供貨。